本文摘要：12月11 日，TCL发布公告，宣告旗下有限公司子公司TCL多媒体与乐视网有限公司子公司乐视致新签定了《股份股份协议》乐视与TCL的联姻像近于一出反转剧。就在今年上半年，TCL集团董事长兼任总裁李东生还公开发表过“乐视电视有三大软肋”、“我也不懂乐视的模式”等言论，但短短几个月后，在一场18.7亿人民币的资本游戏后，这对昔日输掉宣告“喜结连理”。

12月11 日，TCL发布公告，宣告旗下有限公司子公司TCL多媒体与乐视网有限公司子公司乐视致新签定了《股份股份协议》乐视与TCL的联姻像近于一出反转剧。就在今年上半年，TCL集团董事长兼任总裁李东生还公开发表过“乐视电视有三大软肋”、“我也不懂乐视的模式”等言论，但短短几个月后，在一场18.7亿人民币的资本游戏后，这对昔日输掉宣告“喜结连理”。12月11 日，TCL发布公告，宣告旗下有限公司子公司TCL多媒体与乐视网有限公司子公司乐视致新签定了《股份股份协议》（以下全称“协议”）。

根据协议决定，乐视网通过乐视致新在香港成立的全资子公司投资 2,267,525,000 港元（大约18.71 亿人民币），以6.5港元/股的价格股份TCL多媒体新股 348,850,000 股。本次投资已完成后，乐视网将通过乐视致新持有人TCL多媒体大约 20%的股份，并向TCL多媒体奖提名 2 名董事。尽管TCL与乐视的这场资本联姻让外界极为车祸，但事实上双方合作也并非无迹可寻。

在今年9月底的TCL新品发布会上，TCL董事长兼任CEO李东生(微博)在拒绝接受媒体采访时曾回应，与乐视、小米等互联网企业比起，传统家电企业在某些方面不存在严重不足和缺失，转型不存在一些艰难。“在这个过程中，要自我驳斥很多东西，超越原先固有思维的囚禁。

”而转型顺利与否的关键，各不相同自身的对外开放程度。“所有的服务的单位还包括无线的TCL终端，一定要有对外开放的心态，”“未来欢网非TCL终端用户不会超过50%以上。”对于TCL不会有多对外开放的问题，李东生问，“未来甚至有可能和乐视会有合作。

”TCL新品发布会两个多月后，TCL和乐视的联姻确实落定，再度印证了市场竞争中没总有一天的敌人。客观来看，这场联姻是一场双方互取所需的联姻。对正处于转型期TCL而言，必须寻找一个可信的互联网伙伴协助转型。

而对正在很快扩展商业版图的乐视而言，TCL也能获取难得的硬件生产、品牌以及渠道资源，以保持乐视生态的持续增长。TCL转型必须互联网伙伴转型早已沦为传统家电行业的众多关键词，TCL也不值得注意。在转型的大背景下，TCL手牵手乐视的逻辑十分清晰。

对红利出尽的家电行业而言，一个乐观的事实于是以弥漫海面：整个家电市场早已看清了无法之后向下的天花板。从今年半年报来看，TCL多媒体电子业务收入同比下降4.22亿。宏观经济萧条、家电性刺激政策解散以及互联网企业在传统家电门口气势汹汹的反攻，联合蚕食了家电企业的市场份额。互联网、智能化沦为家电企业转型的两大热词，早已甚有成绩的互联网企业，则沦为家电企业竞相仿效的对象。

去年，TCL明确提出“智能+互联网”与“产品+服务”的双+战略，希冀通过发展智能终端、获取互联网服务，尝试转型的有可能。在电视业务上，TCL合力爱人奇艺、海信和11家互联网视频签下，仿效互联网电视展开内容生态布局。根据TCL公告获取的数据，当前TCL通过欢网和全球播触约多达2000万的电视用户，在智能电视生态布局上，TCL有自律运营的家庭电影院线、教育、智能epg、应用于商店、大数据业务等。

但与乐视乘机投放内容有所不同，TCL的内容来自合作伙伴，内容联盟比较薄弱。而在用户运营这一课题前，老牌家电厂商TCL仍是一个新的学生。

此前，美的与小米联姻所获得的成果，也许需要给家电厂商获取相反对系统。在转型的大背景下，TCL自由选择在智能电视领域战绩更佳的乐视也就不难理解。大跃进中的乐视急需盟友对于乐视而言，TCL长年累积下的资源也十分有价值。

一方面乐视在高速快速增长。2014年，乐视超级电视的销量是150万台，到今年，销售目标翻一番为300万台，根据乐视的众说纷纭，从今年全年的销量来看，已完成这个目标没问题。但事实上，外界对乐视需要已完成这一目标所持猜测态度，从上半年发布的销售数据来看，必须乐视在下半年最少卖出200万台超级电视，超过这一销量必须超级电视的销售速度比过去几个季度提高数倍。

而在不久前的中国企业家年会上，贾跃亭给乐视电视2016年订下了更高的目标，“要刷个倍，电视销量要超过600万，期望乐视需要在明年挤身行业前三，如果可以冲击行业第一也不是问题”。另一方面，乐视高速快速增长的背后是将遇上更大妨碍的现实。

300万销量对于整个电视行业而言并非大数目，与传统电视厂商，如日韩的三星、LG以及国内的海信、TCL、康佳、长虹比起，乐视的整体销量尽管亮眼，但所占到份额依然偏高。尽管乐视电视的销量在过去几获得了快速增长，但对乐视而言，份额偏高意味在初期的高速快速增长后，想之后保持高速快速增长，将遇上来自传统电视厂商的更大阻力。对于早已遭遇多家厂商清剿的乐视而言，其在智能电视领域必须一个盟友。

生产能力瓶颈影响乐视营收在2014和2015年的中报中，乐视皆提到，其超级电视受到生产能力容许的影响，先前将提高生产能力。在销量目标显著提高的前提下，对于供应链导致的挑战也毫无疑问更大。

“乐视 TVo超级电视的放量目前主要是受到生产能力容许的影响，先前公司将持续全力优化供应链各环节，大大提高生产能力，符合广大消费者的充沛出售市场需求。”在今年8月25日乐视公布的年中财报中，乐视网上半年营业总收入44.61亿元，同比快速增长51.79%；净利润2.55亿元，同比快速增长67.7%。

借此报透露的各项收益来源来看，乐视的主要收益来源依旧以收费业务、广告业务和终端业务收入居多，其中广告和收费业务收入占到总收入比重过半。乐视有限公司方面回应，中报内，终端业务收入主要以超级电视的销售收入居多，上半年乐视广告业务收益为10.34亿元，终端业务收入为18.93亿元，收费业务收入10.75亿元。

在乐视生态中，终端产品是乐视取得用户的端口，乐视以性价比较高的硬件产品取得用户后，再行通过先前的收费业务以及广告业务取得更加多营收。但值得注意的是，乐视官方发布的超级电视销售数量皆包括了订单数量，因为乐视超级电视从下订单到商品送往消费者手中，中间仍间隔有半个月左右的时间。将还处在已完成阶段的订单划入当季财务报表中，体现出乐视偏向于在当下呈现出更佳的收益状况，以取得资本市场接纳的偏向。

目前，乐视超级电视出售会员服务期限为两年，要确保乐视营收快速增长，取得资本市场反对，乐视必须大大减少用户规模，即通过低价硬件取得用户，一旦用户增长速度下降，乐视的收费、广告收益都将面对失望。TCL的价值：硬件生产、渠道、品牌综合多方面因素来看，虽为智能电视行业的新一代刺客，但乐视似乎也遇上了茁壮的苦恼。在此背景下，联姻TCL是一个不俗自由选择。

根据TCL集团2015年11月份产品销量及服务业务积极开展情况的公告，TCL11月月LCD电视产品销量为158.2万台，同比快速增长14.6%。其中，TCL多媒体LCD电视11月国内和国外市场的销量分别为79.3万台和73.7万台。11月智能网络电视销量同比快速增长16.2%，国内智能网络电视销量为54.4万台，占到TCL多媒体LCD电视在国内市场销量的68.5%。

从数据中可以显现出，作为老牌家电厂商，尽管TCL面对着来自互联网企业反攻的威胁，但其多年累积下的品牌、渠道资源仍然强劲，特别是在在海外市场上，TCL的优势比较突出。TCL的硬件生产能力、渠道、品牌资源对乐视而言意义最重要。更何况，在智能电视全面开花的2015年，乐视电视敌手环伺。这次联姻能否获得想象中的协同效应仍未可知，但对当前的乐视而言，多一个朋友好过多一个敌人。

而对正在转型期中伤痛探寻的TCL而言，合力乐视也许能在短期内给自己不吃下一颗定心丸。

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